Con el propósito de promover la internacionalización de startups y scaleups chilenas Endeavor, comunidad líder de, por y para emprendedores de alto impacto, y la consultora estratégica Vantaz, realizaron recientemente “INTERNATIONAL EXPANSION SUMMIT”, el primer encuentro nacional para negocios en proceso de expansión en el extranjero. 

En esa línea, el evento reunió a cerca de 100 actores del ecosistema quienes están en proceso de expandirse a nuevos mercados, ya sea en etapa de exploración o con territorios definidos. A su vez, contó con la participación de expositores, entre ellos, Alejandra Mardones, CEO ALTO LatAm, Santiago Lira, co-fundador de BUK, además de María Jesús Ibáñez y Nicolás Santana del equipo de Venture Capital del estudio de abogados Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría (PPU), que profundizaron en temáticas que ayudan a perfeccionar su plan estratégico de internacionalización, desde aristas legales y tributarios hasta experiencias y aprendizajes que conlleva este siguiente paso de crecimiento. 

«Nos motiva ayudar a la nueva generación de personas que determinarán el futuro de Chile, desde una perspectiva de crecimiento en sintonía con la sostenibilidad medio ambiental y social. Para materializar casos de éxito de emprendedores de alto impacto, de scaleups, se requiere de ciertas condiciones para escalar sus soluciones. Sólo así podrán penetrar en diferentes ecosistemas alrededor del mundo. Con este evento, queremos que den el salto que les permite validar su propuesta de valor mostrando un carácter global y su potencial de escalabilidad, pero también resaltar que pueden llegar a convertirse en motores de cambio para la visibilidad y desarrollo del país”, enfatiza Fernanda Narváez, Directora de Access to Markets de Endeavor Chile.

Por su parte, Mauro Mezzano, socio y co-CEO de Vantaz Group y mentor Endeavor, añadió que “lo esencial es que los emprendedores que han sido exitosos en su país local tienen que mirar la internacionalización no como una división nueva, sino como un emprendimiento nuevo, que tiene muchas variables que puedan impactar positiva o negativamente si no las ven. Las claves son planificar mucho; lo segundo es el modelo de aterrizaje, el ver cómo vendo en un país donde nadie me conoce. Ahí es necesario tener un socio local y al mismo tiempo ser capaz de transmitirle tu cultura, dado que es tu empresa. Y si bien, uno tiene una cultura, que quieres que se expanda, cuando vas a otro país debes aceptar que hay adaptarse a ellos. Tienes que impregnarlo, pero a la vez hacer que tu organización en Chile los acepte como son. Y, por último, es clave tener el presupuesto adecuado, esto es como construir una casa”.

El ABC de la internacionalización

Durante el “INTERNATIONAL EXPANSION SUMMIT”, emprendedores chilenos de alto impacto analizaron los principales desafíos para internacionalizar scaleups. Entre ellos, destacaron el acceso a talento y a financiamiento, la comprensión de la cultura local, el foco en el negocio, el desarrollo adecuado de productos e identificación de aliados. A ello se suma como factor clave la conformación de equipos, además de tener presente la apertura a cambios relevantes en las culturas organizacionales de las empresas que buscan escalar.

Los expertos presentes en el evento, que incluyó también la realización de mesas de trabajo, abordaron la relevancia del apoyo legal para la conformación de vehículos jurídicos, los que finalmente contribuyen a la internacionalización de los emprendedores. En esa línea exhibieron el rol de los Flips o la constitución de un Holding en este proceso, tanto para todas las futuras filiales internacionales que deseen tener y como para el levantamiento de capital. Asimismo, enfatizaron en la importancia de tener claridad sobre posibles riesgos, procesos burocráticos y alcances de este proceso. Lo anterior, dado que existen diferentes modelos que inciden a nivel tributario, por ejemplo, en el mercado estadounidense, y que además incluyen importantes esfuerzos que los emprendedores deben tener presente.

Casos de éxito

Cabe destacar que Endeavor ha impulsado diferentes estudios y programas para apoyar la internacionalización de actores nacionales, lo que ha permitido que un 87% de las empresas pertenecientes a su red haya logrado catapultar sus negocios a otros territorios. Algunos de los destinos donde actualmente operan, se encuentran en países como Australia, Italia, Estados Unidos, Irlanda, Suecia, UK y España, entre otros. 

Sumado a eso, los emprendedores que forman parte de Endeavor se están internacionalizando con ventas en 31 mercados y operaciones en más de 20 países.

Con el objetivo de encontrar y potenciar negocios que ofrezcan soluciones innovadoras a problemas transversales de Chile y el mundo, realizamos en conjunto con el Banco Bci y ChileGlobal Ventures un nuevo programa de escalamiento para acelerar a 12 emprendimientos nacionales.

El ecosistema emprendedor chileno ha ido demostrando con los años el gran potencial que puede tener tanto a nivel nacional como internacional. Es por esto, que está en nuestro ADN desde Endeavor Chile, buscar, encontrar y potenciar aquellas iniciativas que ofrezcan soluciones sostenibles, transversales y de impacto. 

En esta línea, trabajamos con nuestros partners del Banco Bci y ChileGlobal Ventures en el “Programa Scale Bci”, donde desde el banco convocaron emprendimientos, de estos 16 fueron seleccionados por Endeavor y solo 12 recibirán el apoyo de ChileGlobal Ventures para ser acelerados.

José Manuel Correa, Director Ejecutivo de Endeavor Chile explica que “es súper importante realizar este tipo de eventos, ya que las scaleups a nuestro parecer son las empresas más importantes del país, ya que son las que mayor impacto generan a nivel económico y de empleo, pero que lamentablemente no tienen mucha visibilidad y es un concepto que aún no se conoce muy bien, pero que sin duda a futuro marcarán la pauta de la economía nacional. Estamos muy agradecidos también, de que BCI sea el banco que haya tomado la posta y que esté hace años empujando e impulsando una agenda pro scaleups”. 

Durante el demo day, cada uno de ellos tuvo la posibilidad de presentar sus emprendimientos a un completo panel compuesto por José Manuel Correa, Director Ejecutivo Endeavor Chile; Sebastián Burgos, Corporate Venturing Manager de ChileGlobal Ventures; Alejandro Pérez, Gerente General y Fundador de Farmex; Javier Salvo, Gerente Originación Riesgo Banca Empresario y Microempresa en Banco BCI; Sebastián Castro, Gerente Clientes Pyme y Emprendimiento en Banco Bci; y Romina Hidalgo, Directora Transferencia Tecnológica Universidad Adolfo Ibáñez y mentora de Chile Global Ventures; quienes fueron los encargados de seleccionar a las 12 empresas que recibirán el apoyo estratégico de ChileGlobal Ventures para acelerar su negocio.

Desde BCI, Sebastián Castro, Gerente Clientes Pyme y Emprendimiento, se refirió sobre los criterios evaluados para decidir la elección. «Lo primero, los emprendedores y el equipo. Segundo, un modelo de negocio que sea escalable que tenga potencial no solo en Chile y tercero, el equipo de trabajo que está acompañando a este emprendedor para ver cómo están logrando los objetivos. A veces uno solo se basa en números, pero detrás de los emprendedores hay un equipo, no solo los fundadores, el equipo completo».

Las empresas que lograron pasar el desafío y demostrar el impacto, sostenibilidad y escalamiento de su negocio fueron: Meatless Lovers, Empaque Sustentable, UROFF, CuracaRibs, Ok to Shop, Palpa, Cleanlight, Teleker, Beeok, Karubag, Webcarga y pinUP.

Josefa Cortés, Fundadora y CEO de Palpa®, destaca que “en estas instancias se potencia mucho la conexión, tanto entre emprendedores y entidades que son parte de una red muy potente como lo es Endeavor, Bci y Chile Global Ventures, lo que sin duda aporta mucho más allá del propio capital”. Por su parte, el Cofundador y CEO de Beeok Cristián Bustos, agregó que: “esta instancia es muy importante para nosotros porque nos permite tener acceso a experiencia, capital y también un acompañamiento en el plan de expansión por Latinoamérica que tiene Beeok hoy como desafío”. 

Cabe destacar que, cada uno de los ganadores tendrá la oportunidad de pasar por un programa de aceleración de cinco meses con ChileGlobal Ventures, donde podrán generar una estrategia de crecimiento con enfoque en internacionalización, acceso a financiamiento y gestión y/o atracción de talento.

«Estamos muy contentos con el nivel de las scale-ups que presentaron en el Demo Day de Scale BCI y ansiosos por aportar en su camino de crecimiento con un programa de aceleración personalizado, pensado y diseñado para resolver sus necesidades en diversos ámbitos. Con esto, desde CGV queremos seguir potenciando este motor de desarrollo que representan las scale-ups en Chile, apoyándolas para crear valor sostenible para el país», concluye Sebastián Burgos, Corporate Venturing Manager de ChileGlobal Ventures.

Felicitamos a los 12 ganadores y les deseamos éxito en sus próximos pasos. 

En el contexto de la nueva Ley Fintech y la importancia que ha tomado esta industria en nuestro país y en el mundo, Endeavor realizó una nueva gira de prospección comercial hacia Londres centrada en potenciar e impulsar a los emprendedores y actores relevantes del ecosistema fintech local.

La instancia que fue organizada de la mano de Vantaz Group, buscó que las empresas Fintech chilenas se introdujeran en el ecosistema londinense, generando lazos y adquiriendo nuevos conocimientos que a futuro les permita seguir escalando en esta industria.

La gira se desarrolló entre el 11 al 15 de julio en Londres, ciudad que durante los últimos años ha destacado por ser una fuente de inspiración para el ecosistema fintech nacional. Desde Endeavor Chile, su Director Ejecutivo, José Manuel Correa destaca que: “Hoy Londres es el hub de fintech más importante del mundo, es la ciudad y ecosistema que más capital levanta en este sector productivo, lugar donde además se desarrolla una de las ferias fintech más reconocidas a nivel mundial, que nos permitió conocer las últimas tendencias de esta industria, conectar con los principales partners del ecosistema, y también entender más sobre las políticas públicas del país, para así tener la posibilidad de explorar los diferentes temas regulatorios que probablemente afecten a Chile en un tiempo más”.

Londres es una de las principales capitales financieras del mundo, cuyas características hoy en día no se alejan tanto de la realidad de Latinoamérica. Respecto a esto, Anabel Pérez, CEO y Co-fundadora de NovoPayment, comenta que “Latinoamérica ha avanzado de forma muy positiva en las opciones la adopción de tecnologías para cambiar evolucionar los métodos de creación y entrega de servicios financieros – creo que estamos a la par de muchos centros de innovación en el mundo en temas de tecnología financiera y con mucha oportunidad de crear impactos muy positivos en nuestras economías”.

En la instancia se abordaron temáticas como seguridad, innovación y tecnología y participaron representantes de las empresas chilenas Broota, Migrante, Regcheq, Larraín Vial, Compass Group, NovoPayment, Fingo, Consorcio, BCI, CMS Carey & Allende, Lattice, Pago Fácil, IVM Abogados SpA.,  quienes destacaron que “este tipo de instancias nos ayuda a ver oportunidades que quizás no estábamos viendo y nos va mostrando algunos caminos que creíamos que podíamos recorrer, dándonos nuevas alternativas de cómo podemos avanzar, formar nuevas redes y a darle más contacto a la marca”, aseguró Tomás Zavala, Gerente Corporativo de Desarrollo en Consorcio. 

Una visión que comparte Jaime de la Barra, Founding Partner de Compass Group, destaca que “fue muy positivo y enriquecedor ver la evolución de la regulación que ha permitido facilitar la innovación y aplicación de la tecnología en procesos y modelos de negocio en finanzas e inversiones. Otro tema muy interesante es la importancia de la colaboración entre startups e instituciones financieras establecidas en la creación de un ecosistema que facilite la creación y el crecimiento de startups”.

La gira que tuvo un enfoque de colaboración entre empresas y emprendedores, conocer nuevas tendencias, como por ejemplo lo que está pasando con las criptomonedas, información sobre temas regulatorios respecto al Open Banking, que incluyó charlas, espacios de networking y reuniones con empresas y emprendedores del mundo Fintech, donde destacan: Coinbase, Tide, Anthemis, Apax Digital, Fasanara, Checkout, entre otros. 

Durante el segundo semestre del 2022 Endeavor espera continuar con nuevas giras comerciales a destinos estratégicos como a California e Israel, donde se espera potenciar nuevas industrias y mejorar las conexiones a nivel mundial del ecosistema nacional. 

En el contexto de la creación de una nueva oficina en Biobío y con el propósito de impulsar y apoyar el desarrollo de la región, Endeavor Chile junto a reconocidas empresas tradicionales de la zona: Empresas Madesal, Siderúrgica Huachipato y Puerto Coronel, lanzaron el programa “Catalyze Biobío”, convocatoria abierta que buscaba encontrar seis soluciones capaces de contribuir a hacer más sostenible y productiva la industria, esto con el objetivo de apoyarlas estratégicamente. 

El ecosistema emprendedor se enfrenta al desafío de visibilizar cada uno de estos proyectos, sobre todo aquellos escalables e innovadores considerando la relevancia que tiene para la construcción de este la presencia de modelos de rol capaces de inspirar y guiar a otros en el desafío de emprender. Luego de dos meses de campaña, la iniciativa recibió más de 40 postulaciones de startups y scaleups, de las cuales solo ocho tuvieron la oportunidad de participar en el Demo Day realizado el pasado jueves 14 de julio en la ciudad de Concepción. 

En la instancia un panel conformado por representantes de las empresas aliadas, eligieron a seis startups que contarán con el apoyo estratégico de Endeavor Chile para potenciar y hacer crecer su negocio. Se trata de Cicla, Ecometric, Clean Water for All, Isolcork, Umov y Binario Tech, enfocados a sectores productivos distintos, pero que comparten un objetivo en común: resolver problemas transversales de la región y el mundo.

“Este tipo de instancias permite conectar con otros emprendedores, generar instancias de relación con inversionistas y crear redes de contacto con empresas, encuentros que permiten dar a conocer emprendimientos de impacto, los que sin duda ayudan a potenciar la descentralización en el país. Hoy más que nunca, nos hemos dado cuenta del gran potencial que existe en Biobío y por eso esperamos tener más talento local que nos represente en escenarios globales», aseguró David Fernández, Gerente de Endeavor Biobío.

Para desarrollar este programa, la organización contó con el apoyo de empresas líderes de la región, quienes destacaron que es de suma importancia poder generar este tipo de instancias para construir un ecosistema cada día más consolidado.

Verónica Vera, Gerente de Planificación de Puerto Coronel, señaló que: “Estamos muy contentos de ser parte de esta iniciativa con startups y scalups, las que sin duda mostraron un tremendo potencial, no tanto a nivel nacional sino que también internacional, y desde Puerto Coronel queremos ser actores claves y activos en el desarrollo y escalabilidad de cada ganador”.

A su vez, José Miguel Flores, Director de Empresas Madesal, comenta que: «Desde el punto de vista empresarial vemos una tremenda oportunidad en Catalyze Biobío y agradecemos la gran atracción que generó en el ecosistema. Creemos que resulta clave encontrar aquellos emprendimientos innovadores y de impacto, ya que si bien sabemos que Chile es un país bastante centralizado la región del Biobío genera una importante cantidad del PIB».

Las empresas aliadas del programa coinciden en que esta es una oportunidad para trabajar de la mano con startups y scaleups de alto potencial. 

“Para Siderúrgica Huachipato aportar de estas instancias tiene un gran impacto, no solo para el desarrollo de la innovación de las startup en la Región del Biobío sino que también como una oportunidad en crear y capturar valor en conjunto. Nuestra región es un flujo económico importante para Chile y desde esa mirada creemos que potenciar al ecosistema I+D es una oportunidad de llevar a otro nivel la Región Biobío.  Hoy vemos un alto interés en la creación de emprendimientos con foco en la innovación y tecnología. Creemos que el programa Catalyze de Endevor, del cual somos parte estratégica, ayudará justamente en la regionalización y poner foco en las startup que necesitan un impulso o que están en proceso de crecimiento”, agregó su jefe de Gestión Contratos y Activos, Martín Schneider.

Las empresas seleccionadas serán aceleradas por medio de un programa 100% a la medida, es decir, que se enfocará en la necesidad particular de cada innovación. En concreto, los beneficios a los que podrán acceder serán: elaboración de un Needs Assessment que permitirá evaluar el estado, brechas y fortalezas de la empresa, mentorías por representantes de la Red Global de Endeavor y en otras instancias de networking durante el proceso de aceleración. 

Desde los organizadores aseguran que este tipo de programas permiten además generar conciencia sobre el valor de la innovación en industrias tradicionales, y a su vez levantar información de calidad que permite impulsar medidas en la dirección correcta para así seguir impulsando y potenciando desde cada región del país al mundo.

Empresas ganadoras 

Cicla: Es una empresa que desarrolla filamentos de impresión 3D a través de materiales biodegradables, compostables y 100% reciclables.

Ecometric: Innovación y tecnología para el cuidado de las personas y el medio ambiente a través de hardwares y software de monitoreo y control.

Clean Water for All: Es una watertech que con su asombrosa tecnología permite reciclar el agua a un bajo costo, de forma inofensiva y sin electricidad

Isolcork: Es una empresa especialista en la entrega de soluciones con revestimiento de corcho proyectado para uso en la construcción

Umov: Es una healtech que creó un  innovador dispositivo kinésico tecnológico (Alba) que permite entregar una rehabilitación autónoma con diversos ejercicios mejorando la adherencia a la rehabilitación.

Binario Tech: A partir de un sistema electroquímico para el tratamiento de las aguas residuales, Binario Tech puede purificar el 80% de las aguas residuales,   tanto el sector productivo como a nivel de comunidades

Conoce más sobre el programa Catalyze Biobío en https://www.endeavor.cl/catalyze-biobio/

Aliados Estratégicos de Catalyze Biobío:

Con el propósito de entregar soluciones sustentables a diferentes industrias a través de un software de optimización de recursos, nace en 2017 Altum Lab, uno de los cinco emprendimientos ganadores del programa Agtech Catalyze organizado por Endeavor en 2021. 

A cinco años de fundación en Chile, Altum Lab, creadora del modelo de Inteligencia Artificial (IA), llamado Bruna -conjunto de algoritmos que, a partir de data histórica de empresas extractivas agrícolas y acuícolas, predice ciertos fenómenos como el rendimiento de las cosechas, ha concretado importantes avances en materia de financiamiento, talento y expansión de sus operaciones. 

Hoy en día, la empresa mantiene operaciones consolidadas en cuatro mercados de Latinoamérica: Chile, Perú, Brasil y México. Sin embargo, el espíritu perseverante e innovador que los caracteriza los ha llevado a buscar nuevos mercados para seguir impactando. 

Con este objetivo en mente, Madeleine Valderrama, co-fundadora de Altum Lab nos cuenta que se encuentran en plena etapa de levantamiento de capital, para iniciar nuevas operaciones en los mercados de Asia y Europa. “Creemos firmemente que Latam es una gran oportunidad, pero queríamos expandir nuestra operación más fuerte a Asia o Europa, donde la Serie A es precisamente para concretar esto. Esperamos cerrar esta ronda a final de este 2022 o a más tardar en marzo del próximo año”. 

¿Pero por qué Asia o Europa? Desde la empresa, su Socio y Director de Estrategias de Negocios, Francisco Paredes, nos cuenta que “en relación al sector acuícola y agrícola, nos hemos dado cuenta que el mercado europeo es un gran actor y con el cual compartimos un buen fit cultural. Actualmente nos encontramos postulando a tres programas de Soft Landing en España, Reino Unido y Taiwán. Ahora, si bien en Europa no se encuentran los mismos pescados y mariscos que en Chile, la producción de mariscos, moluscos y de seabass -otro pescado bien potente en Europa- se produce el doble o el triple que acá en Chile”. 

GANADORES AGTECH CATALYZE 2021

La convocatoria “Endeavor Agtech Catalyze” es parte de los programas catalizadores de industrias clave de Endeavor Chile, a través del cual buscamos emprendedores con soluciones innovadoras para resolver problemas transversales en la industria Agtech y hacerla más sostenible y competitiva. En su versión 2021, Altum Lab se convirtió en uno de los cinco ganadores del programa, quienes han podido recibir el apoyo de Endeavor, a través de diferentes servicios. 

“Haber sido seleccionados en un grupo tan grande de postulantes, fue para nosotros algo súper bueno y  motivador. Entre los servicios que más rescatamos de todo el programa, fueron las instancias con los mentores, ya que uno se puede sincerar y preguntar cualquier cosa y te las van a responder con total sinceridad, con el único propósito de ayudarte en el crecimiento de tu negocio”, comenta Francisco.

A la fecha, la startup aún continúa trabajando en robustecer sus focos de trabajo relacionados a la estrategia y crecimiento, cierre de negocios en el área chica, buscar los mejores talentos para potenciar su crecimiento a nivel regional y a otros continentes. Desde Endeavor, continuaremos apoyando a Altum Lab para que siga escalando y llevando el emprendimiento Made in Chile al siguiente nivel. 

Conoce más de lo que hacen en https://bruna.ai/

Aliados Estratégicos de Agtech Catalyze:

Pensando en la completa democratización de la logística internacional, es que KLog lanza “Book & Pay”, primera y única herramienta en el mundo que simplifica significativamente el proceso de planificación y contratación de un envío internacional de mercadería, otorgando acceso para que cualquier persona pueda importar en línea.

KLog.co, la principal compañía tecnológica para el transporte internacional de carga en Latinoamérica, que mediante su plataforma digital permite a los usuarios reservar fletes marítimos, aéreos y servicios logísticos adicionales, como también hacer seguimiento de la carga y optimización de embarques gracias al uso exhaustivo de la data, ha decidido ir más allá en la entrega de servicios, desarrollando una nueva experiencia que llega a facilitar el acceso y simplificar el proceso logístico a todas las pymes y empresas importadoras nacionales que se aventuran en el comercio exterior.

“La experiencia está creada para facilitar la entrada de emprendedores al mundo de la importación para que puedan iniciar o potenciar sus negocios con todas las ventajas que implica traer productos de afuera. Por eso la diseñamos con simples pasos, simulando el mecanismo de compra de un ticket de avión en el sitio web de una aerolínea. Se ingresa el punto de partida y de llegada de la mercadería, además de la fecha en que está lista para embarcar, el tipo de carga y sus dimensiones, para luego elegir la tarifa más conveniente y otros servicios logísticos integrados. De este modo, si es primera vez que quiero importar, el proceso es mucho más amigable y no me exige ser un experto en el tema para poder tener noción de cuánto gastaré en mi primer negocio”, explica Janan Knust, fundador y CEO de KLog, sobre lo sencillo que es usar la nueva herramienta.

“Reserva y paga tu flete en minutos, ‘Book & Pay’ es la única herramienta en el mundo que  permite efectivamente cerrar ahí mismo la transacción de un transporte internacional de carga y todo lo que eso conlleva. Con esta nueva experiencia de KLog, somos pioneros en aplicar la tecnología al servicio de la democratización del rubro, y es que es tan accesible que no sólo se puede ocupar desde un pc, sino que también está disponible la versión para teléfono. Ahora puedes cotizar y comprar con un par de clics, donde y cuando sea”, señala Gabriel Gurovich, CPO de KLog.

Es así como lo primero que se encuentra en la web oficial de KLog.co, es el acceso a esta funcionalidad que, dentro de sus virtudes, permite su uso sin la necesidad de registrarse acelerando el proceso de cotización para embarcar una carga e importarla hasta puerto nacional, solo basta con ingresar los metros cúbicos, o contenedores de cualquier tipo, que se quieren importar y completar los datos básicos del viaje, para que la plataforma arroje las opciones de itinerario, servicios adicionales y costo total de la operación. El pago se realiza al instante en pesos chilenos o dólares, y se puede efectuar con tarjetas de crédito o transferencia bancaria. Recién, una vez realizada la transacción monetaria, se deben ingresar los datos personales y los del proveedor para concretar la orden.

“Book & Pay” está orientada principalmente para emprendedores, ya que su foco es el transporte de cargas de pocos metros cúbicos, es decir, una fracción del espacio de un contenedor. Cuando se trata de negocios de mayor envergadura es necesario contar con un asesor, explica el CEO de la compañía y agrega que, ”la industria logística se caracteriza por ser muy desagregada, es decir, se necesitan demasiados actores para la coordinación del traslado de mercancías entre un mercado y otro, pero en KLog sabemos cómo utilizar la tecnología a nuestro favor para optimizar todos estos procesos y crear así una real democratización del rubro, entregando las mejores oportunidades para todos y no sólo para los más entendidos de la industria”.

Asimismo, para incentivar a emprendedores a probar esta innovadora herramienta, KLog ha puesto en marcha por tiempo limitado una promoción de lanzamiento que permite importar desde China a Chile, a un dólar el metro cúbico. Esto es válido para la primera operación tipo LCL contratada y para los primeros 20 nuevos usuarios. La promoción tiene un máximo de 3 metros cúbicos (es decir, 3 dólares). A partir del siguiente metro cúbico se considera el valor normal, y por último el embarque se ajustará a los términos y condiciones que están declarados antes de realizar el pago.

Si quieres conocer en detalle esta nueva experiencia ingresa a www.klog.co

Con el objetivo de retomar la agenda de viajes de prospección comercial con foco en la internacionalización de los emprendedores nacionales, se realizó la primera gira de Endeavor, junto a AndesMETS, hacia Canadá centrada en potenciar e impulsar a los emprendedores Mining Tech.

La instancia, contó con el apoyo de la Cámara Chileno Canadiense, Vantaz Group y el Centre for Excellence in Mining Innovation (CEMI); además del patrocinio de Sonami, Aprimin, el Consejo Minero, la Corporación Alta Ley y Minnovex, entidades que buscaron que las empresas Mets chilenas se introdujeran en el ecosistema minero canadiense, generando lazos que a futuro les permita entablar relaciones comerciales con compañías de ese país y seguir escalando. 

La gira se desarrolló entre el 11 al 17 de junio en Toronto, ciudad minera y que durante los últimos años ha destacado por el crecimiento de un ecosistema vibrante de startups que han logrado un reconocimiento internacional, situación que desde Endeavor es una fuente de inspiración. “Si bien Toronto ha sido reconocida históricamente por su foco en el sector financiero y minero, hoy está experimentando un importante renacimiento tecnológico convirtiéndose en la cuna de compañías tecnológicas canadienses, lo que abre una ventana de oportunidades para los emprendedores chilenos aportando con sus respectivas innovaciones y soluciones en este boom” explicó Gonzalo Yun, gerente Endeavor Atacama. 

Una visión que comparte Mauro Mezzano, presidente de AndesMETS, quien comenta que “hoy existen muchas oportunidades en el mercado canadiense para el emprendedor chileno, sobre todo para proveedores que tienen soluciones de base científica y tecnológica y muy diferenciada. Muchas de las empresas canadienses tienen áreas muy abiertas, dispuestas a escuchar nuevas innovaciones, e incluso muchas de estas a invertir en ellas para apoyarlas”.

Yun agrega que Canadá es un país de larga historia en minería cuyas características son muy semejantes a la industria chilena, ya que un alto porcentaje de sus faenas se trata de extracción de arenas en minas a tajo abierto. “No olvidemos que Canadá cuenta con una de las mayores industrias de proveedores mineros a nivel mundial y con una proyección de crecimiento para aquellos que forman parte de esta industria. En este sentido, las mining tech chilenas cuentan con la tecnología y la experiencia para entrar a esta industria y destacar”, añade.

Durante la gira se abordaron temáticas como seguridad, innovación y tecnología y participaron representantes de las empresas chilenas Antara Mining, Drillco, Geoblast, RMES Analytics y FMA. “Este tipo de misión es fundamental para entender cuál es el mejor camino, para conocer personas y para mostrar lo que hemos hecho desde Chile. Es relevante como proveedores mineros chilenos poder dar a conocer lo que estamos haciendo”, aseguró Alessio Arata, cofundador de RMES Analytics y emprendedor Endeavor.

La gira tuvo un enfoque de prospección comercial, softlanding y de colaboración, e incluyó charlas, espacios de networking y reuniones con empresas proveedoras similares a las nacionales, empresas mineras, centros de Innovación y Universidades, entre las que destacan:  Anglo American, Teck, Mitsubishi, University of Toronto, CAP, South Australia, VALE, Centre for Excellence in Mining Innovation, entre otros.

Durante el segundo semestre del 2022 Endeavor espera continuar con nuevas giras comerciales a destinos estratégicos como México, Londres e Israel, donde se espera potenciar nuevas industrias y mejorar las conexiones a nivel mundial del ecosistema nacional. 

El emprendedor chileno comparte con nosotros los desafíos que tuvieron que sortear para iniciar el proceso de internacionalización de su negocio.

Fundada el 2018 con el nombre “Burn to Give”, la plataforma creada por los hermanos Eduardo y Cristóbal della Maggiora buscaba mejorar la calidad de vida de muchas personas a través de la quema de calorías. En 2020, los fundadores decidieron cambiar su nombre a “Betterfly” y hoy, la scaleup –que desarrolla una aplicación de beneficio digital que combina, protección financiera y un gran propósito local– se convirtió en el primer “unicornio” social del país al superar una valorización de mercado de US$ 1.000 millones.

La compañía, certificada como empresa B, no sólo entrega alimentos, sino que también permite donar para la plantación de árboles nativos y entrega de agua potable. Además, con el objetivo de impulsar las actividades de bienestar de colaboradores de la empresa, entrega algunos beneficios que ofrecen telemedicina, soporte psicológico, nutricionista y educación financiera.

Betterfly ha tenido la capacidad de dar grandes pasos en su apertura hacia los mercados internacionales entrando en Brasil, México, Colombia, Argentina y Perú. Sus próximos saltos se esperan para el 2023 con la apertura en Estados Unidos, Portugal y España.

Su experiencia es clave para que otros emprendedores Endeavor puedan llevar sus negocios fuera de las fronteras, objetivo que trabajamos junto a Vantaz Group en el área de internacionalización. En conversación con Cristóbal della Maggiora, nos comparte las claves y los principales desafíos que enfrentaron al abrirse al mercado internacional.

¿Cuándo sintieron que Betterfly estaba preparado para iniciar su proceso de internacionalización?

En términos de preparación uno nunca está 100% listo. A uno siempre le gustaría tener más tiempo para perfeccionar los planes, pero en ese sentido lo perfecto es enemigo de lo bueno. Estuvimos listos cuando sentimos que había una base sólida de nuestra estructura y cultura en Chile. El equipo, de cierta manera, ya estaba listo para empezar a ocupar roles en el mundo global. Te diría que fue un tema más de instinto que 100% de planeación, porque teníamos los deals, el capital, la cultura y una estructura que nos permitía poder escalar hacia otros países.

Recién habíamos cerrado una compra en Brasil, por lo que se alinearon los astros para que fuera el momento correcto para internacionalizar nuestro negocio, pero siempre teniendo en cuenta que habían cosas básicas que estábamos tranquilos que las estábamos cumpliendo.

¿Cuáles fueron las principales dificultades que enfrentaron cuando iniciaron este proceso?

La cultura fue nuestra principal dificultad. Brasil, por temas de idioma es distinto del resto de países de Latinoamérica, pero es solo una parte. Las culturas en sí son muy distintas y la forma en que los países trabajan y negocian es muy diferente a Chile. Aprender esas diferencias fue claramente una dificultad y lo seguimos sintiendo a tal punto que después de haber abierto los primeros países, nos hemos dado cuenta de que en cada país las cosas son distintas.

Por otro lado, la expansión de nuestra cultura “Betterfly” es algo que entre comillas no se escribe en un libro y se manda. Nosotros tenemos un libro de cultura y fue un poco utópico pensar que por tener eso la cultura iba a ser igual o se iba a expandir fácilmente. Por ejemplo, yo me terminé viajando a Brasil en un minuto porque no estábamos logrando contagiar la cultura que, de cierta manera, contagiábamos acá en nuestra oficina.

¿Cómo fue la adaptación de Betterfly a la cultura de los distintos mercados donde han ingresado?

Nos fuimos adaptando. Nuestra cultura sigue siendo la misma, ahora bien, obviamente que hay una cultura “Betterfly Chile”, “Betterfly Brasil”, “Betterfly México”, y así sucesivamente. Es muy diferente la forma en que se vive el día a día, la forma en cómo se trabaja y cómo se negocia.

Para aclimatarse en el mercado, nosotros mandamos colaboradores chilenos a otros países para que nos ayuden en las aperturas porque los equipos tienen que ser muy locales en cada país. Eso es algo que lo hemos ido aprendiendo con el tiempo.

Creo que cuando el crecimiento es más orgánico, como en algunos de los países que hemos abierto, por ejemplo en México donde partimos con un country manager quien empezó a armar su propio equipo, la adaptación también fue bastante más orgánica. En Brasil, en cambio, fue una adaptación menos orgánica, pero tuvimos que meterle más trabajo.

¿Es importante entrar solos o con algún socio local?

Te diría que entrar solo tiene la gracia de que lo haces más orgánico y hay menos temas de cultura, menos roces y menos dificultades culturales porque el crecimiento es mucho más natural. Por el contrario, cuando entras con un socio claramente el crecimiento es un poco menos orgánico, y eso puede traer algunas dificultades en el camino. Pero, al mismo tiempo, también tiene grandes ventajas, porque uno trabaja con gente que ya conoce. Entonces, te diría que no es mejor ni lo uno ni lo otro, sino que más bien hay que entender que cada una de las opciones tiene pros y contras.

¿Cómo ves el ecosistema del emprendimiento en Chile y qué desafíos tiene para impulsar a que más empresas decidan expandir sus negocios fuera de sus fronteras?

Creo que el ecosistema chileno está hace un buen tiempo en su peak. Ojalá que no sea su techo y siga creciendo. Está en su mejor momento porque hay una ola de emprendedores brillantes y con unas ganas de salir adelante que creo que es primera vez que tenemos. Obviamente también impulsado por el éxito de los que han venido antes, así que eso es súper positivo porque al final esto es como una bola de nieve: mientras a más les va bien, más se motivan otros, y cuando hay más motivados, mayor es el éxito.

Respecto a los desafíos que deben impulsar las empresas para expandir sus negocios, primero hay que tener en cuenta que existen emprendimientos que por su naturaleza son muy locales y pensar en expandirse es mucho más complicado. Sin embargo, creo que las fronteras se las ponen ellos mismos, obviamente que hay restricciones de capital y hay que cumplir esas reglas para poder salir, pero lo importante es atreverse.

En mi opinión, cualquier día una empresa puede internacionalizarse porque tenemos la ventaja de que el mundo está globalizado. Los desafíos tienen que ver más con un tema interno, de sentirse seguro y atreverse a dar el paso. Hay que estar preparados anímicamente, mental y físicamente.

¿Algún consejo para aquellos emprendedores que estén mirando fuera de Chile?

Mi gran consejo sería esta intuición de sentirse preparado y tener cubierto lo higiénico antes de partir. Pegarse una decisión de saltar a otro país sin tener la plata necesaria para poder hacerlo pone en riesgo tu negocio. Por ello, no hay que ser impulsivo. Si bien, es un tema de sensación, intuición y de creer que todo está bien, puede ser muy irresponsable hacerlo sin tener las cosas mínimas y necesarias como el capital y una cultura sólida. Si tienes una empresa cuya cultura no está bien amarrada y escalas a otro país lo más probable es que se quiebre.

Durante su primera edición, fueron 20 emprendedores los que pudieron ser acompañados por 36 mentores de la industria salmonicultora, en temas como modelo de negocios y gestión de personas.

SalmonChile, junto al Programa Estratégico Mesoregional Salmón Más Sustentable de Corfo y Endeavor, lanzaron la convocatoria para la segunda versión de la Red de Mentores del Salmón, una iniciativa que tiene como objetivo potenciar el crecimiento de emprendimientos y generar colaboración, relacionamiento y capital social en la actividad, además de hacer un aporte concreto para el desarrollo de empresas regionales y locales. Ambas instituciones confiaron nuevamente en Endeavor para la ejecución de la iniciativa, dados los excelentes resultados obtenidos en 2021.

A través de un comunicado de prensa, informaron que este nuevo programa de mentoring, se realizará entre junio y diciembre de este año, y los seleccionados podrán acceder a talleres de preparación y a reuniones de mentorías, una vez al mes, con altos ejecutivos del sector salmonero. Durante su primera edición, en 2021, fueron 20 emprendedores los que pudieron ser acompañados por 36 mentores, que conocieron más sobre temas como visión estratégica del modelo de negocios, gestión de personas y manejo de equipos, entre otros.

Apoyo a emprendimientos

La jefa de proyectos de SalmonChile, Marcela Bravo, mencionó tras la apertura de la convocatoria que “este programa se ha convertido en uno de los más relevantes que realizamos, por el gran impacto que genera en el ecosistema que hay detrás del sector salmonicultor. En esta nueva versión, queremos seguir apoyando a los emprendimientos que surgen en el sur austral, dándoles herramientas para su crecimiento y acompañándolos en este proceso”.

Por su parte, el gerente de Producción de Cermaq Chile, Álvaro Poblete, quien participó como mentor durante la primera versión, señaló que “mi experiencia fue extraordinaria. Creo que gané más yo que a quienes les hicimos las mentorías. Lo recomiendo en un 100% a los ejecutivos que los inviten y ojalá puedan hacerlo, porque van a ganar muchísimo. Espero que me inviten de nuevo”.

La misma opinión es compartida por Jenny Bórquez, emprendedora de la Región de Aysén seleccionada en 2021 y que pudo acceder a más de 12 horas y siete reuniones de asesoría. “Es una oportunidad maravillosa, que te permite intercambiar experiencias invaluables con personas que desinteresadamente ponen a disposición sus conocimientos y experiencia en favor de tus necesidades. Es la oportunidad de aprender en base a experiencias exitosas y te permite conocer una red de profesionales que están siempre dispuestos a ayudar”.

En tanto, el gerente del Programa Estratégico Mesoregional Salmón Más Sustentable de Corfo, Gonzalo Romero, comentó que “el año pasado cerramos una exitosa primera versión de la Red de Mentores del Salmón. Los aportes a los participantes fueron valiosos y concretos. Es por eso que este año decidimos apoyar nuevamente esta iniciativa, que busca incentivar el despegue de numerosos emprendimientos locales enfocados en el salmón y fortalecer así nuestro encadenamiento productivo. “Hacemos un llamado, a quienes deseen mejorar, consolidar y/o aterrizar sus expectativas, a participar en esta convocatoria. Estamos seguros de que, con la experiencia y conocimientos de los mentores, podrán avanzar y prospectar de mejor forma sus negocios”.

Mientras que Anette Krohn, gerenta de Endeavor Patagonia explicó que “en Chile están surgiendo proyectos con el potencial de implantar la industria con los valores del triple impacto, para ello es importante crear un ambiente para que estas soluciones escalen y tengan la oportunidad de crear un impacto real. Creemos que el pilar fundamental para catalizar la industria salmonicultora es la colaboración entre todos sus actores, generando una red que sostenga el desarrollo, el crecimiento y sustentabilidad de la zona sur. En esta misma línea, invitamos a participar en el programa a todos los actores de este cambio”.

Postula en extranet.intesal.cl/mentoring/

Según el «Índice de desperdicios de alimentos 2021», en el 2019, hubo 931 millones de toneladas de alimentos desperdiciados, lo que se traduce en que 17% de la producción total de alimentos en el mundo se tiró a la basura. ¿Cuáles son los efectos de esto? Según la ONU, se estima que entre el 8 y el 10% de las emisiones globales de gases de efecto invernadero están asociadas con comida que no se consume.

Si se quiere cumplir la meta de 1,5 °C debe existir un compromiso real tanto de entidades publicas como privadas ya que para el 2030, hay que alcanzar a disminuir las emisiones CO2 en un 45%, una meta ambiciosa pero que en Glasgow se vio una convergencia sin precedentes entre inversores, empresas, ciudades y regiones subnacionales en búsqueda de impulsar la transformación de la economía real. Ahora todos los actores deben cumplir y GoodMeal está impulsando a salvar comida ya que a la fecha cuentan con más de 1.000 negocios registrados y más de 44.000 buyers con quienes, a través de su marketplace, han salvado más de 300.000 kilos de comida y buscan superar los 2MM a fines del 2023.

Rodrigo Haydar, Cofundador de la startup nos cuenta más al respecto:

¿Cómo nace Goodmeal?

GoodMeal nace en julio del 2020 cuando, luego de varios años la industria de alimentos liderando el desarrollo de negocios en mercados como Brasil, México y Colombia, me aburrí de ser parte del problema y decidí pasarme a la vereda de la solución. Durante años me tocó ver en primera persona cómo, por ineficiencias y falta de soluciones efectivas en el canal de food service y retail, se terminaban perdiendo toneladas de comida.

La pandemia si bien aceleró la digitalización en latinoamérica, trajo consigo consecuencias sociales muy preocupantes. Desde el 2019 a la fecha el número de personas que sufren de hambre en la región aumentó en un 30% y es inaceptable que sigamos botando la comida a la basura por ineficiencias.

GoodMeal es la solución más simple y rentable para que los negocios de comida puedan reducir su desperdicio de alimentos. Tenemos la misión de construir una solución tecnológica circular donde podamos aprovechar todo el alimento disponible y darle visibilidad para que personas que no tienen acceso a ella puedan disfrutarla.

¿De qué se trata este concepto de #WasteHeroes?

Para salvar el mundo hoy es necesario que todos, desde las autoridades, las grandes y pequeñas empresas y nosotros como consumidores nos pongamos la capa de super héroes y tomemos acción inmediata, de ahí el concepto de #WasteHeroes. Ya nos gastamos toda la línea de crédito y si bien creo personalmente que aún estamos a tiempo de darlo vuelta, no hay tiempo que perder.

¿Cuál ha sido el paso más crítico en la construcción de Goodmeal?

Te diría que, en etapa temprana, lo más desafiante fue educar a los negocios acerca del problema y que GoodMeal no es un canal de ventas sinó que un mecanismo con el que pueden reducir al mínimo, e incluso eliminar, su desperdicio de alimentos. Siendo una externalidad positiva poder recuperar costos hundidos mientra hacen su negocio más sostenible, pero no el principal objetivo.

Por otro lado, si bien nuestra solución es tranversal al tamaño del negocio, el poder aliarnos con las principales marcas del sector ha sido clave para nuestro crecimiento dada la capilaridad que éstas tienen que nos permite acercar nuestra solución a diferentes segmentos de la población de una manera más acelerada sin perder de vista la profundidad sectorial.

A partir de su alianza con Walmart y ahora reciéntemente con Cencosud, han tenido mucha visibilidad y han cerrado “alianzas” como por ejemplo con Betterfly. ¿Qué significa para ustedes generar vínculos con este tipo de compañías?

Luego de alcanzar market fit en el canal food service, donde ha estado nuestro foco en nuestro primer año y medio de operación, hoy tenemos el desafío de validarnos en el food retail y convertirnos en la solución end-to-end del canal, donde si bien es un gran desafío operacional y tecnológico, el impacto que podemos lograr al momento de escalarlo es exponencial. En ese sentido las alianzas con Walmart y Cencosud nos permite acelerar ese aprendizaje de cara a una expansión tanto en Chile como hacia otros mercados.

Por otro lado, reducir el desperdicio de alimentos se ha convertido en uno de los principales desafíos de nuestra sociedad y en esa línea las grandes marcas, como Betterfly, tienen mucho que aportar. Éstas son marcas que se sienten identificadas con nuestro propósito e impulsamos que actuen de diferentes maneras como embajadoras contra el desperdicio de comida.

¿Por qué debería registrar mi negocio en GoodMeal?

GoodMeal es la solución “no brainer” para la industria cuando se trata de reducción del desperdicio de alimentos. Por medio de nuestra tecnología, le permitimos a los negocios de comida de todo tipo poder reducir su desperdicio, atraer nuevos clientes y generar ingresos adicionales mientras ayudan al planeta.

Si fueran capaces de cambiar algo en el mundo, ¿qué cambiarían?

Aún necesitamos comida como bencina para nuestra propia nuestra existencia. Como es posible que algo que cultivamos, que consumimos y que tanto disfrutamos reciba la mayor falta de respeto posible al desperdiciarla. En ese sentido, cambiaría la forma en que nos comportamos hacia los alimentos.

¿Cuáles son sus próximos pasos? ¿Tienen pensado algún levantamiento de capital o procesos de internacionalización por ejemplo o planean consolidarse en Chile?

Actualmente estamos en proceso de levantamiento de capital que nos permitirá traer talentos claves al equipo y perfeccionar nuestro market fit en el canal food retail, para alcanzar el hito de 2 millones de kilos de comida rescatada a fines del 2023.

Durante este año y la primera mitad del próximo vamos a consolidar nuestra operación en Chile y luego, con una solución robusta iniciaremos nuestro proceso de expansión internacional. Estamos evaluando varios mercados para ese paso, donde el principal factor de decisión del siguiente país para GoodMeal será el tamaño del problema y así el impacto a alcanzar.

Conoce más de su propósito en www.goodmeal.app