El ejecutivo chileno comparte con nosotros su visión sobre las claves y desafíos de los emprendedores chilenos para internacionalizar sus negocios.

Fundada en 2010 por Adam Neumann y Miguel McKelvey, WeWork se propuso como misión potenciar el mundo laboral del mañana, a través de la creación de espacios flexibles, seguros e inspiradores donde las personas y empresas pudieran reunirse para hacer el mejor trabajo posible. Doce años después, la empresa cuenta con más de 800 ubicaciones en más de 150 ciudades alrededor del mundo, 85 de ellas en América Latina y 5 en nuestro país, lugares utilizados, en buena parte, por emprendedores.

Las operaciones en nuestra región están siendo lideradas por un chileno: Claudio Hidalgo quien ha desarrollado su carrera en diversas multinacionales y que asumió como COO Latam de WeWork en abril del 2020. Durante este periodo ha visto el crecimiento del emprendimiento en Latinoamérica, para quienes la empresa cuenta con un programa llamado “WeWork Labs” que incluye masterclass, seminarios y charlas de interés. WeWork es un acelerador de espacios que te permite tener tu oficina en cualquier lugar, permitiendo que puedas focalizarte en tu negocio, cualquiera sea la naturaleza del mismo. Te ayuda a expandir sin la necesidad de preocuparte de espacios y servicios en cada uno de los países donde quieras emprender, señala.

Generar círculos, invitar a hacerse preguntas estratégicas antes de entrar a un mercado y apoyar a las empresas en el proceso de la definición de su estrategia de internacionalización, son algunos de los servicios que Endeavor Chile en conjunto con el Grupo Vantaz se encuentran desarrollando en su nuevo pilar de Internacionalización. Dada la experiencia personal de Claudio y de WeWork con emprendedores, nos comparte las claves y desafíos para quienes quieran expandir sus negocios fuera de las fronteras.

• ¿Cuáles crees que son las claves para un emprendedor que quiera expandirse a otro mercado?

“Lo primero y principal es convencerse de que llegar a otros mercados es un desafío importante, pero en un 80% es exactamente lo mismo de lo que estás viviendo en tu país. El otro 20% corresponde generalmente a un 10% de legislación laboral y 10% de marco regulatorio que podrían ser un poco distintos a los que estás acostumbrado/a. Al menos en el mercado hispanoamericano, los países funcionan en forma muy similar, por lo que expandir sus operaciones pasa principalmente por atreverse. Cuando salgas a otros mercados te encontrarás con una realidad que no es tan diferente a la local.

La otra clave para poder llegar a otro mercado es tener todas las cosas básicas programadas con anterioridad y eso lo podemos hacer nosotros y ayudar como WeWork. Finalmente, el apoyo de otros emprendedores es fundamental. Poder crear ciertos círculos de emprendedores que están entrando a los mercados es súper relevante.

• Desde el punto de vista cultural ¿Qué crees que le falta al emprendedor chileno para salir al mundo?

Lo más importante es darse cuenta de que no es un emprendedor «Chileno». El mundo hoy ya no entiende de países ni fronteras, sino del espíritu emprendedor y el modelo de negocio que estás implementando, el nivel de disrupción, el papel de la tecnología y el impacto social de lo que impulsas. Hay que sacarse de la cabeza que venimos de un país pequeño como Chile, ya que al final te termina limitando tu capacidad de expansión. Como dije hoy ya no existen las fronteras, ya que el conocimiento y el talento las eliminó.

Lo otro es entender que hay países mucho más grandes como México, Brasil, entre otros, pero que son una extensión de los mercados en los que actualmente estás presente. Siempre que el modelo de negocio tenga las bases sólidas para crecer y hayas masterizado la capacidad de replicar la esencia de tu emprendimiento, lo que funciona para cien, lo más probable es que funcione para mil o un millón. No hay que dejarse amedrentar por esas cantidades, ya que uno va expandiendo a los mercados en la medida que tengas un producto o servicio escalable. En la medida que se cumpla lo anterior, el tamaño del mercado da exactamente lo mismo, dependerá del foco y la disciplina que tengas para expandir tu modelo.

• Uno de los mercados más cotizados es México ¿Cuáles son los principales desafíos, barreras y oportunidades que enfrentan los emprendedores en este mercado?

El desconocimiento de lo que significa el mercado mexicano genera miedos innecesarios, sin duda hay que tener respeto por su tamaño pero a la vez contiene una serie de oportunidades para quienes se atreven a expandir en esas tierras. Hay que atreverse a mirarlo y participar, ya que es uno de los mercados latinos más grandes en donde las barreras de entradas son bajas, especialmente para el mundo del emprendimiento. Existe una serie de Fundaciones que apoyan el emprendimiento, los desafíos tienen más relación con los miedos y pensar que es un mercado demasiado grande, lo cual es verdad, pero puedes partir por una zona de México que puede ser de un tamaño similar a Santiago o alguna región de Chile y una vez consolides tu modelo puedes comenzar a expandir.

Tras haber anunciado en marzo de este año la venta de su empresa a Walmart Chile, la Emprendedora Endeavor, CEO y Cofundadora de Babytuto, nos cuenta cómo ha sido este proceso para ella y para el equipo.

Empezar un negocio muchas veces te lleva a preguntarte cuál será finalmente su destino, pregunta que Dani se hizo varias veces, desde el 2013 – año que fundó Babytuto. A nueve años desde que se hiciera realidad la idea de crear una plataforma que ayudara a los padres en el proceso de crianza de sus hijos, tras una larga negociación, la emprendedora tomó finalmente la decisión de vender su empresa a la cadena internacional de supermercados Walmart lo que claramente no fue una decisión fácil, sin embargo encontró un buen match que la hicieron concretar su decisión de “compartir un mismo propósito, el de ubicar a las personas en el centro de todo”.

La startup de comercio digital más importante del país en artículos de maternidad y bebés hasta los 5 años, había mostrado un importante crecimiento en los últimos años, principalmente a raíz del boom que vivió el ecommerce con la pandemia, sin embargo esta era “una oportunidad única” como describe la emprendedora ya que “las fortalezas de Walmart harán que Babytuto pase al siguiente nivel, y estoy segura que juntos podremos lograr desarrollar y dar acceso a los productos que la gente necesita en este mercado y eventualmente en otros de la manera más eficiente y rápida posible”.

Pero ¿qué hay más allá de un cambio como este?, un equipo. Babytuto en sus 9 años de trayectoria, no solamente ha logrado consolidar una comunidad en esta categoría donde destacan marcas como UPPAbaby, Britax, Cybex, Emubaby, Bebesit, Infanti, entre 400 otras, sino también formar un equipo de alrededor de 30 personas, comprometidos con un mismo objetivo.

Desde que se concretó la venta de la empresa, el equipo de Babytuto ha vivido un intenso proceso de onboarding, el que para Daniela ha sido un gran paso debido a lo que significa el cambio. “Pasar a formar parte de una gran empresa como lo es Walmart, ha sido súper positivo, y en general la gente sabe que está en un muy buen lugar, con muchas oportunidades y donde pueden desarrollar una carrera, la cual en Babytuto les iba a costar más”.

A pesar de que la emprendedora junto a su equipo se encuentran aún en el proceso de adaptación en cuanto al modelo de trabajo, metodologías, entre otras cosas, asegura que “poder integrar todas las capacidades operativas, de escala, de volumen, penetración de marca y de importancia de tamaño que tiene Walmart, nos permitirán ofrecer novedades, desarrollo de marca propia, representaciones de nuevas marcas, integraciones de club de fidelizaciones, entre cientos de actividades que haremos que tenga un impacto positivo en el cliente, que se sienta la integración y que el más beneficiado de esto sea el cliente final de Líder y Babytuto que en el mediano plazo será el mismo”.

Lo importante para Daniela es que lo que es Babytuto se mantendrá, y su propósito centrado en la ayuda y bienestar hacia las personas, sin duda le permitirán en Walmart adoptar nuevas oportunidades, crecimiento y robustecimiento de la plataforma de ecommerce que ofrece actualmente más de 35 mil productos provenientes de más de 400 marcas locales e internacionales.

Conoce más de su propósito en www.babytuto.com

Un grupo de personas provenientes de diversos lugares e historias de vida. Viven en 9 ciudades, de 3 continentes y comparten un objetivo en común: quieren mejorar el mundo. Son expertos en convertir datos no estructurados en información procesable y les apasiona usar la tecnología más avanzada para preservar y proteger el único planeta con vida que se conoce hasta ahora.

En esta entrevista con Leo Prieto, fundador de Lemu, nos cuenta más sobre este tremendo proyecto, lo que se les viene, y los grandes desafíos que tienen como un emprendimiento de décadas, ya que no es una problemática que se resuelve en un año, y por lo mismo tienen que usar herramientas que son de una escala espectacular como lo es un satélite.

¿Qué es Lemu, cómo nace este emprendimiento?

Es un atlas de la biósfera una frase muy cargada, que es una plataforma que reúne mapas e información geoespacial sobre el mundo natural, sobre las especies, ecosistemas, climas, todas las variables que hacen que nuestro planeta sea un mundo vivo. 

Estamos juntando todos estos datos en una plataforma digital para acercar la naturaleza a las personas, poner a la naturaleza en línea, internet, y de esa forma, ayudarnos a valorizar la naturaleza porque curiosamente si bien todos concordamos que la naturaleza es maravillosa, épica, no todos estamos de acuerdo en cual es ese valor que tiene y pareciera que a veces un paisaje tiene un valor más inmobiliario, o el valor que otras especies pueden tener es cuando simplemente las extraemos su ecosistema.

Afortunadamente, hoy tenemos tecnología que nos permite poder entender los servicios que provee cada organismo en el ecosistema. Lemu tiene la misión de convertir a la conservación del ecosistema en la mejor inversión posible. Hoy curiosamente la conservación es considerada filantropía y caridad y nosotros creemos que eso es un error, no es caridad, no es filantropía, no es un gasto, la conservación es inversión y Lemu permite demostrar que cada peso que se invierte en conservación de ecosistemas, genera un tremendo ROI. Estamos cambiando el modelo económico, la forma en que nos relacionamos con la naturaleza y creemos que es algo muy potente para revertir la crisis ambiental que estamos viviendo.

¿Cómo están impactando al medio ambiente?

Llevamos 4 años trabajando tras bambalinas y acabamos de lanzar en enero la versión 0.1 y en enero de 2023 pretendemos que salga la versión 1.0. Lo que estamos haciendo es algo que da un poco de nervio pero creemos que es la mejor forma posible y estamos construyendo en público, estamos invitando a los primeros usuarios a que nos ayuden a diseñar Lemu.

El impacto de Lemu vendrá el 2023, 2024. Estamos en pleno proceso de construcción pero ya tenemos mil usuarios invitados dando vueltas por nuestra aplicación beta y estamos trabajando con las principales organizaciones de conservación del mundo, científicos de todo el mundo, la NASA, y distintos actores para poder entender la mejor forma de hacer que toda esta tecnología y datos generen el impacto directo que buscamos.

Hoy estamos ayudando a visibilizar la historia de estas labores de conservación, de entender qué áreas protegidas hay, cuáles hay cerca de donde tú vives y entender el valor del proyecto de conservación. En los próximos meses ya vamos a activar la inversión, estamos muy cerca, y cuando se active se verá el impacto directo en canalizar financiamiento a esta primera línea de defensa como lo son las organizaciones de conservación que llevan décadas salvando el planeta.

¿Qué motivación mueva la vida de Lemu? 

Tenemos el privilegio de estar viviendo en una época en que la ciencia y la tecnología nos permiten hacer casi cualquier cosa que queramos y también el privilegio de estar viviendo en el único punto del universo conocido donde hay vida, no solo un organísmo básico, sino que millones de especies extraordinarias. Nuestra motivación es estar en el lugar y momento correcto para poder aprovechar la tecnología y planeta para al mismo tiempo, combatir esta crisis que estamos viviendo de estar perdiendo esta vida que no existe en ningún otro rincón del universo. Que suerte estar viviendo en esta era o planeta pero que locura que al mismo tiempo con todo este conocimiento que tenemos lo estemos destruyendo.

¿Qué cosas no saben y les encantaría saber? 

Mucho!! Se estima que hay más de 8 millones de especies distintas en el planeta y sin embargo poco más de 1 millon están documentadas, es decir, la complejidad de Lemu es la escala del planeta: 51 mil millones de hectáreas y mil millones de organísmos y millones de especies. Ya con lo que sabemos del planeta, que es algo gigantezco, es un gran desafío, pero si le sumas a eso todo lo que no sabemos es algo tremendo.

Piensa que en una cucharada de tierra hay más organismos que todos los humanos que viven o jamás han vivido en el planeta. Tenemos mucho por descubir y entender, es algo que no puede ser más motivante y desafiante, nos da perspectiva de que Lemu es una maratón, esto es un emprendimiento de décadas, no es una problemática que se resuelve en un año, y por lo mismo tenemos que usar herramientas que son de una escala espectacular como lo es un satélite.

Para ser capaces de abordar este problema y de una forma escalable medir esto es así y despues de cuatro años de mucha investigación y viajes, finalmente llegamos a la conclusión de que no existe un instrumento como el que necesitamos por lo que tuvimos que tomar una decisión emocionante pero desafiante, la de lanzar nuestro propio satélite dedicado a la observación de la biodiversidad.

Leo, y si fuecen capaces de cambiar algo en el mundo, ¿Qué cambiarían? 

La confianza de las personas en otras personas. Yo te diría que lo que creo que puede ayudar a revertir la crisis climática o ambiental, de la forma más rápida posible es la forma en que los seres humanos nos relacionamos, nisiquiera el comportamiento que tenemos con el planeta y otras especies, sino que entre humanos. No puede ser de que estemos en medio de una tremenda crisis ambiental que puede acabar con la vida de millones de especies e incluso de la humanidad y algunos prefieran entrar en guerras por razones de ego, etnia, idioma, o de lo que sea.

Es increíble como en todo el mundo está pasando de que personas distintas, y no solo por nacionalidad, sino que por profesión o edad, estén pasando estas cosas. Si hay algo que nos gustaría resolver es la confianza entre humanos y si lo logramos, no solo resolvemos la crisis ambiental, sino que también la social, económica y muchas otras.

Y si tuvieran que preguntarle a su «yo» Lemu dentro de 10 años ¿Qué sería? 

Primero, cómo vamos revirtiendo la crisis ambiental, eso me encantaría saber. Segundo, conectado con lo anterior, es qué porcentaje del planeta hemos logrado conservar y proteger, que es algo crítico. Y tercero, qué porcentaje de ecosistemas hemos logrado restaurar o regenerar y te digo todo esto con el optimismo de que estoy asumiendo de que no hemos perdido especies y no hemos destruido más ecosistemas porque la pregunta que no quiero hacer es cuántas se han existingido y cuántos ecosistemas han desaparecido para siempre.

Para ustedes ¿Qué es el alto impacto?

No son las lucas, no es el éxito individual, es cuántas personas pudiste impactar positivamente. Para mi no es que un emprendimiento se convierta en unicornio, el alto impacto es que un emprendimiento impacte a más de mil millones de personas.

Diversidad, ¿Qué tan relevante es para el equipo?

Para mi el foco en el equipo es fundamental. Si yo quiero lograr que un equipo me ayude a buscar las mejores soluciones, necesito poder sacarle el mayor provecho a la inteligencia colectiva y eso solo sucede cuando juntas grupos diversos de gente. Curiosamente si contratas a un montón de ejecutivos de cierto lugar ese equipo tan homogeneo, genera estupidez colectiva, la probabilidad de que salga de ahí nuevas soluciones es baja y curiosamente si lo haces al revés, con gente diversa, que no se conoce, de distintas edades, género, con o sin título, distintos idiomas, aparecen estas soluciones innovadoras, inesperadas, originales para estos problemas. Los equipos diversos yo los busco explicitamente, ahora, los valores en esto son fundamentales, yo contrato buscando un match cultural, valórico pero diversidad en todas las otras variables y creo que esto hoy es crítico ya que la diversidad no es solo RSE, la diversidad no es ser políticamente correcto, la diversidad es el mejor equipo posible para lograr el mejor resultado posible que te ayuda a conseguir ese alto impacto que estamos buscando. 

Un consejo para los emprendedores

Es muy importante darnos cuenta del privilegio que tenemos de estar viviendo en la era que estamos viviendo. Si ya eres emprendedor no te tengo que decir esto porque por definición ya tomaste la decisión de hacerte cargo de alguno de los miles de desafíos y problemáticas que requieren solución. Para los que no son emprendedores es justamente eso, buscar cómo puedes hacerte cargo, ser un actor activo en ayudar a crear soluciones a los problemas y no solamente ser un consumidor o un ciudadano pasivo de las cosas que están pasando.

Está bien salir a protestar de que las cosas deberían cambiar pero es mucho más importante buscar qué puedo hacer para resolver ese problema. Y un consejo más en particular, emprendedores, procupense antes que todo sobre su equipo, su comunidad, antes de que a la comunidad a la que quieren impactar. Esta es la primera que tiene que estar bien atendida porque hay que entender que los emprendimientos no son solamente los fundadores sino que los emprendedores deberían contratar emprendedores, personas con autogestión, que tengan la motivación de resolver problemas.

Los fundadores deben entender de que tienen que ser líderes y no jefes, y eso significa entender de que no eres tú el que tiene que decidir lo que hay que hacer sino que es más valioso aprovechar la inteligencia colectiva del equipo porque si te enfocas en tu equipo, en la contratación, en la cultura organizacional, en atraer a mejor talento posible, es un desperdicio decirles qué hacer. Lo que tienes que hacer es invitarlos a que decidan juntos qué es lo mejor que hay que hacer. 

Conoce más de su propósito en le.mu/es/

Mantén la calma y respira. Dicen que en todo problema hay una oportunidad y así lo vieron Patricio Abusleme y Rubén Klein, fundadores de Bluetekglobal, startup que brinda tecnologías limpias buscando dar soluciones integrales a diversos rubros para el tratamiento y limpieza del aire.

Todo comenzó el 2016 cuando Patricio trabajaba en el rubro automotriz y se dio cuenta de que había un problema muy recurrente en los clientes: los malos olores en sus autos. Ante esto, contactó a su amigo de la infancia Rubén, “que tenía dedos para el piano”, asegura Patricio, el que se entusiasmó con la idea ya que el modelo de negocio iba muy en línea de lo que quería desarrollar.

“Partimos con una versión 1.0 estéticamente muy fea (se ríe), y nos dimos cuenta de que el negocio era escalable, no solo para el negocio automotriz sino que para todo tipo de rubros, era una necesidad transversal”, asegura Patricio. 

Fue así como este modelo HAAS (Hardware as a Service) lo llevaron a casinos, oficinas, colegios y jardines, entre otros, siendo la pandemia lo que hizo atomizar el negocio.

“Entramos al área de la salud como una solución al amonio, que si bien sirve para limpiar los materiales o salas, daña las máquinas y hace todos los procesos más lentos, precisamente uno de los principales problemas de la salud pública como lo son las listas de espera”, nos cuenta Patricio. 

Y es que la pandemia vino a tangibilizar un problema que es transversal para todo el mundo: el aire que se respira. Según la OMS, actualmente el 90% de la población del planeta vive en áreas donde se superan los índices de contaminación ambiental aceptables para la protección de la salud, cifras realmente alarmantes.

Bajo esta problemática actuaron rápidamente y desarrollaron un microdispositivo para acoplar a los sistemas de aire, una innovación que significó según Patricio “un salto cuántico para el negocio”, ya que lograron encapsular plasma frío -cuarto estado de la materia y que se comporta muy similar al gas- aplicándolo en lugares cerrados donde tiende a abarcar todo el aire y superficie.

Pero en Bluetekglobal no se quedan ahí y quieren seguirn generando impacto por lo que están preparando una ronda por 3 millones de dólares la cual es gatillada por dos grandes hitos. Por un lado el trabajo que están haciendo con una transnacional de climatización europea para integrar los dispositivos a sus equipos de clima y poder incorporarlos a todos los vehículos.

Este es el primer paso para el siguiente, el de agregar sensores en los autos para que puedan ir mapeando la calidad del aire lo que tiene múltiples usos para distintos negocios vinculados a la salud o el medioambiente por ejemplo.

Desde la startup esperan que estos hitos ayuden a continuar posicionando sus oficinas de Ecuador y Perú, y además entrar este año al mercado de México y Colombia y el 2023 al de EEUU, un plan ambicioso pero que ven posible y refleja la ambición que tienen como empresa.

Por otro lado, también quieren potenciar su área de I+D+I para generar más valor en la marca y complementarse con el software. “Esta área es uno de nuestros principales pilares dentro de la empresa lo que nos ha ayudado a generar valor y diferenciarnos. Por otra parte, el complementarse con el software nos robustece más aún, le estamos dando vida e inteligencia al hardware. La interacción hardware/software es lo que nos permitirá acelerar el crecimiento y expansión de Bluetek”, asegura Rubén. 

Cuando partieron este emprendimiento, la gente les decía “oye cómo nos estás vendiendo aire”, hoy, eso parte del pasado ya que existe una concientización por parte de las personas acerca de la relevancia de respirar una buena calidad de aire.

Mantén la calma y respira, que con Bluetekglobal la calidad del aire está asegurada.

Conoce más de lo que hacen en www.bluetekglobal.com

Tenemos una gran noticia que contar y es que uno de nuestros primeros emprendedores Endeavor, Luis Vera, alcanzó un tremendo hito en su historia ya que su empresa Zippedi alcanzó una valorización de más de US$ 100 millones, que incluye una inversion de US$10 millones de Venture Capitalists norteamericanos y US$5 millones de inversionistas estratégicos.

La ronda de inversión fue liderada por TI Platform Management junto a Endeavor Catalyst y Gen 1 Capital a la que se suma también invirtiendo como persona natural el director de Endeavor Global, Jason Green. Jason conoció a Luis en 1998 cuando él y Linda Rottenberg lo entrevistaron en el primer panel internacional Endeavor de la historia.

“Si bien no pasamos ese primer panel, los panelistas me dijieron que habian identificado el talento en bruto  y decidieron crear el “comeback program”  dándome la oportunidad de recibir apoyo de Endeavor para corregir las falencias del modelo de negocio”, nos cuenta Luis Vera.

Luego de varios e-MBA y mucha asesoria de la red Luis volvió al panel de 1999 en Argentina y fue seleccionado sin mayores problemas. Desde entonces, Endeavor ha estado apoyando sus emprendimientos en todos sus momentos claves.

Zippedi, fundado por Luis Vera, Ariel Schilkrut, y Alvaro Soto, ha desarrollado un Robot que digitaliza los locales de Home Improvement y supermercados y mediante el cual, usando el modelo RaaS (Robot as a Service) ofrece una serie de aplicaciones que generan un tremendo valor para las empresas de retail.

Durante el 2021, Zippedi amplió su contrato con Sodimac a todo Chile y mantuvo contratos con Cencosud, Unilever, L’Oreal, J&J, SC Johnson, y Pepsico entre otros. Y sólo en lo que va del 2022, ya logró cerrar acuerdo con la compañía lider de Home Improvement en USA y el Mundo para expandir su servicio a 110 locales.

Buscando replicar la experiencia del Home Improvement, donde partieron con Sodimac en Chile y avanzaron a USA, la idea es usar el capital de esta ronda para llevar lo desarrollado en supermercados en Chile a la industria de supermercados de USA, cuyo valor supera los US$700 billones.

La innovacion del modelo de Zippedi se basa en el concepto de democratizar la tecnologia de robots, de manera que todos los actores del rubro (supermercado, proveedores y empresas de ultima milla) puedan acceder a informacion relevante a un precio razonable. En esta linea, Zippedi ya ha establecido un partnership con DoorDash, uno de los principales actores de ultima milla del pais.

Zippedi partirá enfocándose en una ciudad de USA, donde colocará 100 robots al servicio de grandes cadenas, proveedores, y empresas de ultima milla y luego expandirá ese modelo a otras ciudades americanas.

En el espiritú de constante innovación, hace poco lanzaron una nueva iniciativa: Zippvolution, que es una alianza entre Zippedi y Ohla, conglomerado Latino Americano de ejecución en el punto de ventas. Este joint venture busca crear una fuerza laboral equipada de tecnologia, permitiendo a los empleados de un supermercado trabajar en forma coordinada, usando data recogida en tiempo real por los robots en los supermercados.

La permanente innovación, el estar constantemente pensando en grande, y el levantamiento del capital necesario para crecer, están posicionando a Zippedi como el componente tecnologico indispensable en la operación del retail. De acuerdo a sus fundadores, la era digital se viene con todo y un actor de este rubro no podrá operar en forma rentable sin contar con los servicios de Zippedi. La gran oportunidad de expansion global para Zippedi se basa en que el retail funciona con un unico modelo y en mucho casos  son las mismas companias las que operadoran en diferentes partes del mundo.

Desde Endeavor le deseamos a Zippedi y su equipo todo el éxito en lo que se viene y esperamos que continuen con sus grandes logros, para así seguir fortaleciendo al ecosistema emprendedor nacional e incentivar a muchos más a pensar en grande.

Conoce más de ellos en www.zippedi.com

Cada vez más el mundo está en mira de la digitalización, ya que la pandemia nos ayudó a potenciar ese pensamiento donde lo online se convirtió en otro canal más para conversar y buscar oportunidades.

Es por eso que muchos emprendedores se han animado a generar soluciones al mercado a partir del uso de la tecnología. Los inversores por su parte también se han dado cuenta de esto y se han empeñado en buscar, potenciar y escalar empresas SaaS que sin duda alguna se convierten en el presente y futuro del ecosistema.

La inversión no solamente está dada por el modelo de negocio sino por la practicidad de la información que también es generada por la tecnología, aquí hablo puntualmente del uso de las métricas, de plataformas que nos muestran los indicadores del pulso de la compañía

Cuando el inversor vea que tenemos números que nos hacen fuertes y que tenemos un control sobre la situación, sobre cómo estamos y adónde queremos ir. Esos son nuestros argumentos para la venta, los que nos permiten mostrarle al posible inversor la consistencia que se tiene en posición, en producto, en distribución, en nuestro equipo. Ellos son nuestra carta de presentación y nuestro mejor argumento, es la manera de visibilizar con tecnología y aprovechar sus beneficios.

Ahora, ¿Cómo crear o potenciar una startup a partir de la tecnología? Aunque parezca exagerado, la verdad es que todas las industrias en su proceso operativo, estratégico o comercial está haciendo uso de la tecnología.

Hoy en día en el mercado existen muchas herramientas que facilitan los procesos, tu puedes buscar cualquier tipo de aplicación y seguramente saldrán en los primeros resultados códigos que ya te permiten poner tu propuesta de valor.

Ahora, la verdad es que no podemos hacerlo todo, siempre será bueno tener un socio, un compañero o un aliado que esté 100% enfocado en crear tecnología o en utilizar la existente e iterarla con  base en la solución. Aprendamos a usar la tecnología, a reaprenderla y utilizarla en los emprendimientos.

Abrazo Emprendedor.

Diego Noriega

Global. Esa es la palabra que mejor define lo que es DLA Piper. Con oficinas en América, Europa, Medio Oriente, África y Asia Pacífico, y alrededor de 4.900 abogados alrededor del mundo, los convierte en una excelente alternativa para cualquier empresa, sobre todo para las que estén en procesos de internacionalización.

“Tanto a nivel global como en Chile tenemos una posición de liderazgo bien sólida. Somos una oficina global, la cual está constantemente tratando de innovar y agregando valor en cuanto a lo legal lógicamente, pero también apoyando a la gente a que pueda ser más exitosa”, nos cuenta Matías Zegers socio co-administrador de DLA Piper Chile.

En DLA Piper representan a todo tipo de clientes, desde grandes empresas como Coca-Cola o Microsoft, pasando por medianas empresas y emprendimientos que están iniciando. Esto los ha hecho tener relación con todo tipo de empresas, emprendimientos y emprendedores lo que los hace ser un aporte muy relevante para la red.

“Tener esta estratégica con Endeavor es el paso natural. Nosotros hace quince años que estamos ayudando a emprendedores y nuestro interés es ver cómo podemos colaborar para que el ecosistema sea más robusto y exitoso”, asegura Matías.

Este interés por colaborar con el ecosistema emprendedor también es parte de lo que son como organización. En DLA Piper, debido a su presencia internacional, cuentan con una cultura empresarial transversal en la que da lo mismo si estás en Miami, Lisboa o Santiago, puedes ir a las oficinas, sentirte cómodo y trabajar, algo muy positivo para la cultura organizacional de la empresa. El modelo está pensado principalmente en cómo le solucionan la vida a los clientes y muy basado en pensar cómo hacer que les vaya bien. 

“Somos un one stop shop, desde acá no tienen que buscar abogados en otras partes para su expansión, tenemos know hub por lo que podemos ayudar a conectar puntos” asegura Matías y es que en DLA cuentan con oficinas en prácticamente todas las jurisdicciones donde se hacen negocios, lo que los hace ser un aliado muy valioso tanto para la red Endeavor, como para cualquier emprendedor que desee internacionalizarse.

Compromiso con el medio ambiente

Muchos se preguntarán cómo una firma de abogados puede llegar a ser un actor activo en la lucha contra el cambio climático y DLA es un claro de ejemplo de que es posible.

Están suscritos al programa Race to Zero iniciativa lanzada por el emprendedor Endeavor Gonzalo Muñoz y Nigel Topping, Champion de la COP26, que busca alcanzar carbono neutralidad para 2050 mediante una colaboración público-privada a través de todas las instituciones, el mundo empresarial, las administraciones locales, universidades, entre otras, para trabajar colaborativamente.

Además, también son miembros fundadores de la Alianza para la Sostenibilidad Legal y la Alianza de Abogados Net Zero, fue uno de los primeros del sector jurídico en recibir la certificación ISO 14001 de gestión medioambiental.

«Queremos que nuestros avances en materia de sostenibilidad permeen no solo a nuestro equipo interno, sino que también inspiren a otras firmas y empresas a lograr un desempeño cada vez más sostenible. En este sentido, estamos comprometidos y contamos con las herramientas para apoyar a nuestros clientes a hacer la transición y prosperar en un futuro más sostenible» asegura Matías.

Buscando constantemente formas de innovar en todo lo que hacen y agregando valor siendo, por un lado abogados lógicamente, pero también, apoyando a la gente a que pueda ser más exitosa, continuarán tratando de apoyar en contactos, conocimientos de industria y guiando a los emprendedores para que cada vez hayan empresas éxitosas y comprometidas con las necesidades reales de hoy.

Conoce más de ellos en www.dlapiper.cl

Vantaz Group nace el 2000 con un foco en consultoría y mejoramiento de la gestión. De ahí en más, han ido creciendo tanto en colaboradores o “Vantázticos” como en proyectos: hoy cuentan con alrededor de 250 consultores, oficinas en Chile, Perú y Australia; y más de 1.100 proyectos ejecutados en dichos mercados.

Los primeros diez años de trabajo estuvieron enfocados en todo tipo de industrias. Sin embargo, con el transcurso del tiempo se fueron enfocando en minería, lo que ocurrió el año 2012. A la fecha tienen varias líneas de negocio para apoyar a la minería más allá de la productividad, sino que también a la sustentabilidad, manejo de activos y estudios, además de una línea de outsourcing de servicios profesionales. 

Además de ser un socio estratégico para la industria minera, en Vantaz Group tienen como parte de su visión de negocios, aportar valor social a diversas comunidades y personas que lo requieren, mediante acciones desinteresadas, colaborativas y que los motivan profundamente. En esa línea, y con el objetivo de potenciar y articular el ecosistema emprendedor nacional, desde el 2009 son aliados estratégicos de Endeavor, aportando todo su conocimiento

“Desde que somos parte de la Red Endeavor, hemos sentido su beneficio. Es una red muy bien seleccionada y con varias industrias y tipos de emprendedores que te enriquece mucho. Y todo esto en un ambiente de confianza, lo cual es muy importante especialmente hoy que, por lo general, se tiende a no confiar tanto. Al mismo tiempo compartir lo que uno sabe también es un beneficio,”, asegura Mauro Mezzano, socio fundador y Co CEO de Vantaz Group. 

Actualmente, uno de los temas más importantes para los emprendedores es la internacionalización, un proceso muchas veces complejo de abordar. Sobre qué cosas debería tener en cuenta un emprendedor al momento de llevar sus negocios fuera del país, Mauro asegura que “entender las culturas y adaptarse” son dos elementos fundamentales ya que “el 80% del éxito de emprender afuera tiene relación con todo lo que uno pueda leer, contactarse, estudiar, y la capacidad de adaptación a una cultura distinta a la de uno. Hay que ser muy sagaz”.

Para facilitar el proceso de internacionalización, junto a Endeavor y ProChile realizaron una campaña de 7 playbooks, donde dieron a conocer distintos mercados de interés para emprendedores, entregando datos para una internacionalización exitosa, algo muy útil para los emprendedores a la hora de pensar en expandirse.

Sobre lo que significa comenzar con un proceso así, para Mauro “en general los emprendedores subvaloran el esfuerzo que conlleva este proceso, porque dado que han sido exitosos en determinado mercado creen que es una línea de negocios nueva y la verdad que no es así. Abrir un nuevo mercado no es lo complejo; lo difícil es tener éxito porque es un camino bien largo, hay que ver qué tan preparado estás y eso tiene que ver con la decisión fundamental de si lo quieres hacer enserio o no”, asegura. Lo anterior es algo que Mauro y sus socios en Vantaz Group han vivido en carne propia en su proceso de internacionalización, ya que además de ser consultores, son emprendedores, algo que sin duda los hace aportar más valor a la red.

“Por un lado somos consultores: aplicamos la metodología. Pero en el caso de internacionalización, también conocemos la práctica. Otro punto importante es que tenemos un porte similar a los emprendedores de Endeavor, lo que hace que nuestras compañías tengan problemáticas similares”, comenta Mauro.

En Vantaz Group están conscientes de que son parte de un todo mayor, queriendo y trabajando por mundo mejor. Con este objetivo claro, esperan seguir contribuyendo a articular el ecosistema emprendedor, apoyando en sus materias de expertise y ayudando a las organizaciones en sus procesos de transformación estratégica y tecnológica de la industria minera en el mundo con una cultura única y global para los desafíos que se presentan en la actualidad.

Conoce más de lo que hacen en www.vantaz.com

Emprender requiere de una serie de conocimientos y tecnicismos bastante complejos para los emprendedores los cuales no necesariamente están capacitados o preparados para afrontarlos. Bajo este contexto, una de las áreas más complejas para la composición y desarrollo de un emprendimiento es el área legal y como desde Endeavor entendemos las dificultades a las que un emprendedor se puede afrontar, junto a PPU forjamos una alianza hace ya 8 años con el objetivo de impulsar y articular el ecosistema nacional de emprendimiento, lo que a la fecha se ha traducido en un gran aporte para los emprendedores de la red con más de 140 asesorías formales contabilizando más de 13.800 horas de trabajo.

“Fuimos precursores en esta alianza y nos encanta mantenerla porque no hay duda de que Endeavor forma parte del ADN emprendedor chileno e internacional”, comenta Federico Grebe, Socio de PPU.

PPU es una firma multi-servicios con oficinas en Chile, Perú y Colombia, pero que también a través de Uría Menéndez, tienen oficinas en España, Portugal, Nueva York, Pekín, Londres y Bruselas, lo que les permite tener gran presencia internacional, algo que para los emprendedores y sus procesos de internacionalización resulta fundamental.

El estudio se enfoca en responder de manera eficiente a las nuevas demandas de servicios profesionales que supone la creciente interrelación económica entre los países que conforman la Alianza del Pacífico, sumado al progresivo interés que cada vez tienen más las empresas y emprendedores de llegar a mercados en Europa, Asia y Norteamérica, algo que cada vez trae mayores desafíos.

“La sofisticación de las operaciones de internacionalización y de levantamiento de capital extranjero crece por día por lo que hoy ya no basta el abogado de cabecera. Las start-ups necesitan a expertos en derecho internacional y estructuración de inversiones y ese es nuestro know how” asegura María Jesús Ibáñez, Asociada Principal de PPU.

Sobre cuál es el momento indicado para un emprendedor de contratar un abogado, desde PPU cometan que hay dos principales. El primero cuando se está desarrollando el modelo de negocios y el segundo, antes de hacer alguna operación que implique transferir activos (aumentos de capital, flips, movilización de intangibles).

“Nos pasa mucho ver emprendedores frustrados porque su modelo de negocios no dio el ancho por un impuesto que se podrían haber ahorrado o por cumplimientos regulatorios que los terminaron ahogando. Lo mismo con las transferencias, vemos muchos levantamientos de capital fallidos por contingencias que no se manejaron bien en su minuto”, asegura María Jesús.

La combinación estratégica de recursos, el gran conocimiento del mercado y de la regulación, y la calidad técnica, personal y profesional de su equipo compuesto por más de cuatrocientos abogados, los convierten en un gran partner para los emprendedores que forman parte de la Red Endeavor.

Con su experiencia en internacionalización, levantamiento de capital, problemas regulatorios complejos y teniendo la confianza en que el emprendimiento es el motor de las economías, PPU lanzó este año #PPULAB su área de innovación y emprendimiento con la que esperan seguir contribuyendo al ecosistema junto a Endeavor ya que como dice María Jesús “cada día estamos más confiados en que en Endeavor, son los catalizadores de ese talento emprendedor que rompe las métricas y nosotros somos y queremos seguir siendo parte de eso”.

Conoce más de ellos en www.ppulegal.com

Biobío tiene un ecosistema de emprendimiento vibrante, con mucha energía y lleno de emprendedores que tienen alto potencial de impactar el mundo. Con el objetivo de sumar en este trabajo de apoyo regional, hemos abierto una nueva oficina de Endeavor en Concepción para apoyar a los emprendedores de la macrozona centro sur de Chile, y así, buscar que Biobío sea una gran zona para el desarrollo de iniciativas con alto potencial de crecimiento.

Después de más de 3 meses de trabajo en la región, propusimos coordinar una sesión del directorio de Endeavor en Biobío, para que vivieran en primera persona la calidez penquista, y así fue. Nos acercamos a emprendedores locales, gremios, grandes empresas, instituciones de apoyo, autoridades del sector público regional, e invitamos a las personas que han liderado iniciativas del ecosistema regional emprendedor, buscando que la agenda fuera lo más rica y completa posible. 

Llegado el día tuvimos la primera actividad en la Universidad de Concepción. La ciudad nos recibió con un sol increíble, donde pudimos comenzar en el recorrido por la Pinacoteca, recorrer los jardines y recintos de la UDEC, terminando en el edificio Emprende UDEC con una charla sobre las iniciativas locales y el futuro distrito de innovación liderado por la universidad. Seguimos la visita trasladándonos a un cóctel en San Pedro de la Paz con el ecosistema emprendedor local, donde las ganas de colaborar inundaban el recinto. Emprendedores, gerentes de empresas, entidades de apoyo al ecosistema y autoridades de instituciones públicas, se sumaron al evento para darle la bienvenida a Endeavor y poner a disposición la magia del sur de Chile.

La sesión del directorio la realizamos al siguiente día en Coronel, una comuna que se destaca por su gran capacidad industrial y la cercanía de los puertos con alcance internacional, además de ser matriz de Geomar, emprendimiento apoyado por Endeavor.  Tropi-Conce hizo lo suyo y la lluvia inesperada nos acompañó por la Ruta 160, hasta llegar a la planta desde donde este Emprendedor Endeavor produce y exporta sus productos a más de 20 países en el mundo. Pudimos presentar el plan de trabajo de Endeavor Biobío en el directorio y se trazó la ruta para el 2022.

Para terminar la agenda, recibimos la visita del Gobernador Regional del Biobío en la misma planta de Geomar, donde conversamos sobre cómo Endeavor puede sumar con datos y experiencia, para fomentar a que tengamos más y mejores políticas públicas que fomenten el espíritu emprendedor de la región. 

En estos primeros 3 meses de trabajo, hemos podido vivir en carne propia el maravilloso entorno de la zona y conocido de primera fuente los desafíos locales. Estamos convencidos que el trabajo colaborativo y el impulso a esta temática, permitirán que pronto, tengamos más referentes de emprendedores locales exitosos que demuestren que Biobío es una de las mejores zonas para emprender de Latinoamérica.

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Conoce más de Endeavor Biobío en www.endeavor.cl/biobio